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2019年中小電線電纜廠都將面臨這11個“坑”

來源:www.raumanns.com         發布時間:2019-09-19
    2019年,中小電線電纜廠都將面臨這11個“坑”,2018年即將結束,這一年可以說是電纜行業震蕩的一年!因為外有貿易戰,內有經濟下行壓力,加上前有西安地鐵“問題電纜”事件影響,“非標”電纜基本上沒有活路了。當大家回頭做“正當”生意的時候,發現真的太難了?,F在看來,2019年情況恐好不到哪里去。大家要做好“苦戰”準備,全力應對以下11個大“坑”:

    1、稅務問題:以前是隨便地開票,多注冊公司就可以了;現在呢,直接和流水掛鉤。以前“買雞賣鴨”的事情不可能發生了。2019年1月1日起,社保新政也鐵定要執行了!一不小心,賺錢的生意也許會變成虧錢的。

    2、政策趨嚴,倒·閉·潮來臨:電線電纜廠家不清楚現在到底有多少企業在生產,有多少企業在停產。但是從目前狀況來看,沒資質的估計要關門一批了;產品出了問題被查被停產的估計又一批;還有環保檢查生產大檢查,能存活下來70%算是不錯的了。


電線電纜廠


    3、行業集中度提升:小廠家的市場越來越小了,大部分都是老產品,非標電纜無法生產,利潤減少,同時因為正規管理帶來的成本增加,估計以后會越來越難了。另一方面大廠家的市場會越來越大,有更多的資金投入到新產品的研發中,未來電纜生意將會流向少數纜企的手中。

    4、市場兩極分化加?。寒a品的利潤豐厚,低端產品將會無利潤,或者微利。大廠的重心將會轉移到產品創新和產品上,低端產品和小廠家一樣,給錢就賣,無利或者微利。終是小廠、小作坊消失。

    5、沒有質量與服務,缺腿走不遠:現在不是隨便賣產品的時代了,客戶的要求越來越高了,產品質量有要求,售后服務也要有?,F在還能找到幾個膽子大的,可以只看價格不看質量的?


電線電纜廠


    6、沒有利潤,我拿什么救你——中間商:如果說以前靠工程就可以活著的話,現在很多人的眼光已經直接盯上了零售市場,即電力電纜廠家直銷:廠家——銷售——消費者或者廠家——消費者。代理什么的基本上已經絕了,因為沒有利潤給代理了。

    7、注意力經濟時代,酒香也怕巷子深:這年頭就是眼球經濟時代,所以每個銷售都要從被動變主動。不相信嗎?如果馬云賣電纜,牌子直接就宣傳出去了。傻等客戶時代已經過去了,酒桌上談生意也已經過去了……以前賣的是產品,現在賣的是服務。

    8、賒賬死得快:以前是有生意就敢接,現在是有現金才接,沒現金你說出天來也不做了。賺你5%,一年資金流動4次,總體賺15%;如果你賒賬一年,銀行貸款要10%(有的更高),我要倒虧5%了。電纜人不是雷鋒,也要養家。


電線電纜廠


    9、不創新更沒有“錢途”:企業貸款變難,國家未來的支持方向是企業創新,如果還是抱著守舊的態度,作坊的做派,估計很難再從銀行中獲得支持了。

    10、人工成本將繼續增加:人員結構上,如果說以前只要有工人和銷售就可以了,現在財務人員、推廣人員、售后等環節一個都不能少了。人工成本將繼續增加。

    11、業務專業化要求提高:以前是入行容易,背點宣傳單就可以出去跑業務了,結果辛苦一年,換來一堆的欠賬,想不干都沒法?,F在是入行就要了解電纜,談一次生意,你不僅要比客戶更了解電纜,甚至要比客戶更了解他的需求才行。
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